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拿小头并不是在于敢不敢，而是在于你够不够能力去拿。商场上赌的原则是：1，赌赢了，回报丰厚 2，赌输了，要保证死不了。

昨天晚上跟一个老板喝茶到2：30，他跟我讲他从98年底的5万起家，做到现在的上亿资产，这些对他都不是最得意的事情，而他觉得做的最漂亮的两件事情恰恰就是拿了两次小头的事。

第一件事情是在创业初期，带了一个10几个科研人员的团队，当产品中试阶段，内部矛盾出现了，9个人要闹着离开，当时公司帐上已经没多少钱了。作为老总的他那时候是真头疼。老总自己对技术还不了解，公司剩下的人的生存还要指望他，帐面上也没有多少钱了。

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你是否想自己开一个贸易公司呢？

你的回答如果是没有，因为你觉得那太难了，那是很遥远的梦想！我在这里很负责的告诉你，它不是梦想，是非常简单的事情，你只需要按照正常人的思维，正确的方法，坚持去做，1-2年之后，也许更短的时间，这个目标就可以实现了。

白手创办贸易公司第一步：启动资金

你所在的地区有许多生产型企业，他们的产品非常的好，在全国各地甚至是全世界各地许多地方都有需要，这个时候你就可以和他们合作赚取你的启动资金。

1：和他们洽谈合作，低工资或者是无底薪的做他们的业务员；

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        太多神奇快速的创富故事而催生出的急功近利心态，是这一代青年创业者最危险的“心魔”

　　采访 | 本刊记者 袁茵 见习记者 张宁

　　文 | 本刊记者 袁茵

　　戴志康、李想、茅侃侃、高燃，四大80后互联网新锐“集体消失”了。

　　虽然外界依旧像两年前他们刚“出道”时那样密切关注他们的动向，但他们不再像从前那样频繁见诸媒体(仅李想获得投资那年就接受了200多次媒体访问)，只能偶尔在一些重头行业活动中听到他们的只言片语。

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因此，质量和价格都很不错的商品，若销售策略不当，照样不被消费者所接纳；店铺的服务质量、销售策略都无可非议，如果商品的质量、性能、价格等方面不如人意，同样也不会得到消费者的认同。

3158.com经营的商品在价廉物美的情况下，起绝对作用的将是店铺的销售策略。以下销售策略值得大家借鉴：

1．高价促销法

一般情况下，商品的价格应该就低不就高，但这个世界上常有一些事情会同人意料。

美国亚利桑那州曾发生过一件有趣的事情。一家珠宝店采购到一批漂亮绿宝石，由于数量太大，老板担心短时间内卖不出去，影响资金周转，便决定只救微利，以低价出售。
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　　名人似乎总有与众不同之处，盖茨之所以会成为当今电脑世界的显赫人物，其独特的性格特征也许早已注定了他的非同寻常。
　　对小时候的盖茨来说，在课堂上睡觉是常有的事。他的生活极其紧张，三天不睡觉对他来说如同家常便饭。据一位朋友说，他通常36个小时不睡觉，然后倒头便睡上十来个小时。
　　盖茨睡觉的习惯很独特，他从不在床单上睡觉。累了的时候，他就躺在他那张乱糟糟的床上，拉过一条电热毯盖在头上，不管何时也不管环境如何喧闹，他总能马上进入甜甜的梦乡。盖茨至今仍保持着这个习惯，当他坐飞机时，他常用一条毯子盖在头上，然后在整个航程中酣睡不止。
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他是一个文盲，可他却懂得“他山之石，可以攻玉”的道理，选准一条创业之路，利用别人的智慧为自己赚钱，文盲照样也能成为亿万富翁！ 英雄可以不问出处，但生活却常常以成败来论英雄。10年化蛹成蝶，邱文钦这个建筑工地的上小木匠，却构筑出了中国最大的文具连锁王国－－都都文具。他奇迹般的创业故事，足可以使他成为一个当之无愧的打工英雄！

现如今，邱文钦的33家文具连锁店和一家文具分公司，已开遍了深圳、北京，他的身家早已过亿。这个目不识盯靠打工起家的“潮州大佬”，是怎样靠卖这种带有强烈文化色彩的文具用品，而登上了梦想的“珠穆朗玛峰”呢？
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　　黄君华辞去年薪十万的工作，决定和弟弟一起创业。从那之后，他就再也没睡过好觉——钱、人力与技术的问题周而复始地困扰着他。他的年仅１岁的上海固华墙体环保科技有限公司就诞生在上海繁华地段的一个写字楼里，分别从同济大学研究生院与复旦大学ＭＢＡ毕业的兄弟两人对创业还抱有始终如初的热情只等机遇前来眷顾。
创业瞄准细分市场
　　3158.com创业是一种冲动。２００３年的黄君华在致富神话的鼓动下，最终决定扔掉铁饭碗，跻身创业洪流。
　　在亲友的资助下，黄君华收购了一家防腐材料公司。结合弟弟黄成华的专业知识，企业很快在船舶、通讯器件、塑料器件表面防腐涂装方面上取得了一些专有技术和工程实绩。但随着防腐业对资金、配套设施的要求提高，公司逐渐难以经营。２００４年，兄弟二人重新回到原点，开始为企业转型做出新的抉择，可是有的股东反对转型，认为通过现有客户还能维持经营。“选择往往是很困难，但无论向哪儿发展，都要比原地踏步好。”黄君华始终用这一理念支撑自己的选择。
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　　这是我的亲身体会，28.com创业刚开始酝酿时，看到感兴趣的行业想入非非，总想只要我以上手准行，其实这是一种冲动，缺乏务实的观察和科学的分析。
开展任何项目都要具备自身内因和外界条件，这点一定要看清楚想明白，做好思想准备，因为你上手后就没工夫细想，硬着头皮上了，走弯路教学费，大把钱打水飘的事就很可能发生，更重要的是打击和伤自尊心。所以你应注意：
1 要善于观察，深入了解，包括市场容量，生活习惯，消费水平，目标群体，就是要贴近市场。
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3158.com创业构想变成现实，并开始真正体现价值时，就可以说创业者的创业成功了。
创业成功后，企业的未来和创业者自身的命运、结局，便成为众人关注的重心。一般而言有三大类结果：一是创业者让渡企业的控制权，把企业让渡给他人养育。创业者可以选择出售企业，也可以为企业找到一个好婆家，自己成为企业的一员。上市或寻找投资都可实现企业控制权的让渡，具有传奇色彩的.com公司大都如此。二是创业者让渡企业的管理权，为企业找一个好保姆，聘请职业经理人来促进企业未来的更大发展，自己则成为真正的企业家。1999年华帝七位老板就自敲下课铃，聘请职业经理人来管理企业。三是创业成功后，创业者仍融企业的所有者和管理者于一身。
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